工业品营销培训

本专题汇聚与工业品营销相关的各类培训课程，还包括热门公开课和培训讲师，以及企业文化的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

工业品营销公开课

培训费用课时

工业品营销内训课程

时长主讲老师

工业品销售真功夫1-2黎红华

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实
丁兴良:2020年工业品营销研究院全年公开课计划表0丁兴良

销售能力提升
王越:工业品大客户营销与谈判0王越

提升工业品营销业绩
诸强华:《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚（2020版）0诸强华

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效； 3. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增； 4. 了解大客户购买决策步骤及对应策略，知己知彼才能更了解大客户采购心理； 5. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 6. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法，快速建立彼此间的信任关系； 7. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点，从容不变
叶敦明:2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》0叶敦明

1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战； 2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！
叶敦明:2020年课程《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》0叶敦明

1. 领悟战役思维：立足客户价值—做好需求引导—跨越部门合作； 2. 领会战役方法：营造竞争优势—做活顾问销售—提高业务胜率； 3. 领导战役实践：唱好“策略指挥官+项目经理”的营销双簧戏。
工业品营销战略与管理3吴越舟

供给侧改革，互联网浪潮，市场生态突变，工业品企业的路在何方？工业品营销的品牌构建，是陷阱？还是馅饼？没有体系何以生存？工业品营销需要技术导向？财务导向？生产导向？营销何以走入困境？工业品营销是侧重前台，还是后台？如何在软硬兼实中把控好“节奏”？工业品营销的渠道设计：有三种主模式与复合模式,如何选择与“切换”哪？工业品营销的计划管理有三个层次,如何管控“体系与个人”的平衡能力哪？工业品营销的组织体系打造：如何将生孩子与养孩子两种方式融合哪？ ……………. 如果企业正在为这些问题苦