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商务谈判培训

本专题汇聚与商务谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

商务谈判公开课

培训费用 课时
  • 1.教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题; 2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照此步骤去练习就可以从优秀到卓越; 3..剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。
    开课信息:2022年10月28日 - 29日 | 广州市
  • 1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响; 2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; 3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; 4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; 5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件,以及通过电子招标系统提交; 6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
    开课信息:2021年09月10日 - 11日 | 广州市

商务谈判内训课程

时长 主讲老师
  • 实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
  • 本课程适用于B2B企业营销谈判,B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高销售团队综合战斗力。● 明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性 ● 熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧,把谈判筹码最大化 ● 读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果 ● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙
  • 本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析;商务谈判沟通的听说问;谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程,掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法● 掌握关键人性格分析HLLH模型,找到关键人共鸣点 ● 三大准备赢在商务谈判沟通起跑线,获得谈判沟通中的有利地位; ● 掌握商务谈判沟通双赢思维,高效运用双赢沟通谈判技能提升谈判效率 ● 掌握商务谈判沟通的6个流程及6个技能谈判能力 ● 掌握应用“差异化利益”替换“互斥利益”达到“双赢利益”的工具方法
  • ▲ 树立谈判的新认知:深入了解谈判策略路径的价值与意义。 ▲ 掌握谈判四个要素:利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略; ▲ 掌握谈判范围策略:掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略,消除对方戒备; ▲ 掌握谈判探寻摸底:锁定成交预期与价格预期的策略; ▲ 掌握谈判价值传递:价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略; ▲ 掌握讨价还价路径:报价后四种反应与应对策略,探寻心理价策略,缩小价差策略; ▲ 掌握僵局处理策略:掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
  • ▲ 了解制造成本的构成及分类,破解成本的本质和密码 ▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点 ▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析 ▲ 掌握采购成本的分析公式,降低采购成本的6大主要方法和秘籍 ▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值,点价,银行期权锁定) ▲ 掌握供应链管理基本的知识,常用物料的核价公式及标准成本构成 ▲ 学习完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
  • ● 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力 ● 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机 ● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权 ● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能 ● 能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略 ● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤,达到让降价的目的; ● 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学; ● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
  • 《市场营销与商务谈判》2天,6小时/天曹墨梅
    本课通过市场营销、商务谈判两大板块,31个生动案例,从营销战略发展的角度对营销的基本概念、基本手段、营销战略和品牌营销等内容进行了系统的梳理,从心理学的角度对商务沟通技能与谈判技巧进行了细致地介绍。● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质; ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别; ● 快速掌握市场营销的基本手段; ● 快速构建营销战略思维; ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向; ● 系统掌握品牌营销的要义; ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法;
  • 把握成交秘方,提升销售技巧,绝对销售制胜,全面开发客户,实现业绩裂变
  • 完善个人能力,提升企业形象

商务谈判培训师

  • 黄鑫亮 擅长领域:销售技巧,商务谈判

    讲师定位:大客户深度营销实战专家

  • 谭宏川 擅长领域:商务谈判

    专业化销售技术提升专家

  • 张庆均 擅长领域:团队管理,销售技巧,商务谈判

    触点营销专家

  • 郏智群 擅长领域:销售技巧,商务谈判

    谈判大侠

  • 曹墨梅 擅长领域:营销管理,品牌策划,商务谈判,沟通技巧

    战略专家

  • 朱文虎 擅长领域:团队建设,销售技巧,大客户营销,商务谈判,工业品营销

    价值营销行为训练实战专家

  • 相宏泽 擅长领域:沟通技巧,商务谈判,演讲口才,亲子教育

    公众演讲与商务沟通心理教练

  • 李力刚 擅长领域:商务谈判,销售技巧,经销商管理

    谈判与创富训练专家

  • 鲍明忠 擅长领域:沟通技巧,执行力,销售技巧,中高层管理,商务谈判

    营销&管理实战派专家

  • 高家峰 擅长领域:招聘面试,商务谈判

    职业讲师