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● 正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。
● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。
● 学会跟不同风格的谈判者谈判。
● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。
● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。
● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。
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▲ 树立谈判的新认知：深入了解谈判策略路径的价值与意义。
▲ 掌握谈判四个要素：利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略；
▲ 掌握谈判范围策略：掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略，消除对方戒备；
▲ 掌握谈判探寻摸底：锁定成交预期与价格预期的策略；
▲ 掌握谈判价值传递：价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略；
▲ 掌握讨价还价路径：报价后四种反应与应对策略，探寻心理价策略，缩小价差策略；
▲ 掌握僵局处理策略：掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
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● 谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0
● 由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧
● 实战落地可操作性高，随学随用
● 提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
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本课程实践丰富，为学员提供了一对一的谈判机会，高度互动体验涵盖了内部和外部谈判情况的动态，过程和技术。还将学习如何分析谈判风格，分散冲突并将其转变为优势并更有效地进行谈判。 ● 了解谈判的价值与意义
● 了解谈判画布
● 探索项目管理的背景下和生命周期中的谈判
● 了解探索竞争性和协作性谈判模型
● 掌握谈判的关键成功要素
● 了解谈判的整体流程
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提升企业开发新客户、留住老客户的能力
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了解商业地产
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课程背景：
世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。
一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！
课程收益：
《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标：
1. 了解谈判的过程
2. 谈判时机的判断
3. 谈判障碍的跨越
4. 成功谈判者的特质
5. 谈判中的技巧运用
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商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中，组合各种策略并巧妙应用，做到谈得“好”，谈得“巧”，从而达到谈判预期的目标，无论对于企业还是个人都非常重要，快速提升商务谈判能力迫在眉睫！ 提升商务谈判技能完成预期销售目标
掌握商务谈判4个要领控制谈判主导权
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1. 了解什么是成功的商务谈判； 2. 掌握谈判的重要因素及基本原则； 3. 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略； 4. 了解采购谈判的思路、策略及技巧，做到知己知彼，百战不殆； 5. 从采购角度来审视我们大客户营销的思路、策略及方法是否对路，是否符合客户要求； 5. 双赢谈判布局的实施； 6. 化解谈判僵局中的矛盾和争议； 7. 准确把握客户谈判沟通心理； 8. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点，第一时间掌控谈判项目信息准确性、真实性和及时性；
