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实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
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本课程适用于B2B企业营销谈判,B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高销售团队综合战斗力。● 明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性
● 熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧,把谈判筹码最大化
● 读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果
● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙
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本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析;商务谈判沟通的听说问;谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程,掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法● 掌握关键人性格分析HLLH模型,找到关键人共鸣点
● 三大准备赢在商务谈判沟通起跑线,获得谈判沟通中的有利地位;
● 掌握商务谈判沟通双赢思维,高效运用双赢沟通谈判技能提升谈判效率
● 掌握商务谈判沟通的6个流程及6个技能谈判能力
● 掌握应用“差异化利益”替换“互斥利益”达到“双赢利益”的工具方法
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▲ 树立谈判的新认知:深入了解谈判策略路径的价值与意义。
▲ 掌握谈判四个要素:利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略;
▲ 掌握谈判范围策略:掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略,消除对方戒备;
▲ 掌握谈判探寻摸底:锁定成交预期与价格预期的策略;
▲ 掌握谈判价值传递:价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略;
▲ 掌握讨价还价路径:报价后四种反应与应对策略,探寻心理价策略,缩小价差策略;
▲ 掌握僵局处理策略:掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
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▲ 了解制造成本的构成及分类,破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式,降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值,点价,银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识,常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力
● 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤,达到让降价的目的;
● 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学;
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
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本课通过市场营销、商务谈判两大板块,31个生动案例,从营销战略发展的角度对营销的基本概念、基本手段、营销战略和品牌营销等内容进行了系统的梳理,从心理学的角度对商务沟通技能与谈判技巧进行了细致地介绍。● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质;
● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别;
● 快速掌握市场营销的基本手段;
● 快速构建营销战略思维;
● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向;
● 系统掌握品牌营销的要义;
● 快速了解沟通的构成及主要方式方法;
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把握成交秘方,提升销售技巧,绝对销售制胜,全面开发客户,实现业绩裂变
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完善个人能力,提升企业形象