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● 厘清经销商量化管理的基本策略;
● 了解经销商开发的标准和核心流程;
● 掌握高效激励经销商的技巧;
● 谙熟与经销商进行合作谈判的基本策略与技巧;
● 掌握让经销商不得不达成我们销售指标的秘籍;
● 熟悉高效经销商管理的4种流程,7套工具,12大技巧;
● 掌握一整套经销商开发与量化管理的方法,思路和方案解决系。
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● 获取区域市场规划的关键要素与步骤,精准锁定目标,让市场资源最大化。精准研判市场机会增长点,在营销战略,竞争策略和营销战术等方面做到有的放矢。
● 获取解决厂商分歧点及由此引发的厂商冲突的相关办法,特别是从营销模式的设计与重构方面来进行规避。
● 获取经销商激励机制的设计思路与方法,通过相关激励机制来激活经销商,以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道。
● 课程立足于区域市场宏观规划,涉及市场机会判断体系,企业资源匹配体系,厂商一体化整体协作配合体系。从而将总部的营销战略、大区的营销策略与一线市场的营销战术构筑为一体化的立体营销模型,融宏观与微观,企业内部与区域市场外部于一体。
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深刻领会渠道管理工作的内容、重点及难点,并熟练掌握渠道招募、渠道销售、渠道管理的方法和技巧。
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能根据区域市场特点进行卓有成效的客户分析;
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帮助中小经销商改变经营观念和销售思路,提高销售技能,找到做强做大的成长方法。
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主要针对在(移动)互联网对营销模式和经销思维的冲击之下,线下渠道商如何将庞大的、沉睡的实体资源,利用“32726”体系在合理的市场定位之下,充分发挥人才资源和渠道资源,完成渠道的升级和平台的再定位。帮助经销商用工具和方法完成渠道的重组,用思路和套路升级平台和视野,实现“互联网+”时代的厂商协作、互惠共赢。
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结合集团公司相关要求和业务发展新趋势,并结合当地区域经济的实际状况和特点,介绍各项业务开展的好做法和经验,运用科学的手段和方法捕捉商机开展业务; 通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法; 提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法; 有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能; 分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作; 全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台; 如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力,开拓蓝海市场。
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全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略 掌握经销商关系管理策略、方法 全面提升经销商质量和厂商关系质量 建立