大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程，还包括热门公开课和培训讲师，以及企业文化的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用课时

向华为学习：大客户销售-需求挖掘和方案赢销￥38002天

理念转变：帮助学员建立解决方案销售的核心理念 能力提升：帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 行为改善：帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 工具掌握：帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包

开课信息：2022年10月14日 - 15日 | 广州市
大客户销售-需求挖掘和方案赢销￥38002天

1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧

开课信息：2022年09月15日 - 16日 | 深圳市
深圳：6.18 谭宏川《向华为学习-大客户关系拓展与管理》￥28001天

● 企业收益：根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益：建立客户关系三个维度的客户关系模型概念；掌握客户开发、维护、管理的基本方法；学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。

开课信息：2021年06月18日 | 深圳市
杭州：6.17-6.18 程广见《大客户销售技巧与客户关系管理》￥42002天

1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法 5.学会至少8种工具，培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧

开课信息：2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长主讲老师

《医药销售与连锁门店动销赋能方案 ——学术订货会》2天，6小时/天程龙

● 课程中引导设计完成商业模式框架 ● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点 ● 根据阶段性目标，制定具体营销落地执行方案 ● 根据真实环境设计新客户开发引流方案 ● 针对现有大客户资源，设计长效锁定方案 ● 异业成功方案解析，突破现有固化思维模式 ● 根据方案属性，完善业务话述，编辑成文档 ● 完善系统营销及管理流程，便于培训效果转化
《步步为赢——大客户开发与关系管理》2-3天，6小时/天何叶

价值1：顾问式销售思维创新“上提下引、左迎右合”工具价值2：新客户高效销售开场“三好人”开场法工具价值3：新老客户产品价值展示“说四层”工具价值4：新老客户需求开发激活的“问四层”提问工具价值5：客户异议化解四步曲工具价值6：主动促单“五给成交法”成交工具价值7：老客户关系维护管理的6大影响力
《鱼塘管理——新零售时代VIP精准营销与粉丝经营》2天，6小时/天耿镔

● 获得一套实用高效的VIP管理工具和方法 ● 避免终端VIP管理误区和减少VIP会员流失 ● 建立健全终端粉丝经营的流程、工具和技巧 ● 学会服务和维护顾客的核心要素，把顾客变成忠诚的VIP ● 让VIP维护管理简单化、系统化，让员工乐于服务、轻松服务
《政企大客户营销能力提升》2天，6小时/天黄鑫亮

● 透视互联网形势：透视互联网形势下客户的变化，竞争对手的变化和企业自身的变化，帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况，清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知 ● 透视客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立等等
《大客户“攻心”营销与维护实战训练》2天1晚，6小时/天张牧之

● 收获从专业和情感两个方向的售后服务与客户维护的技巧与方法，懂得如何构建值得客户托付一生的服务关系 ● 学会有效识别客户忠诚度，明确现阶段与客户处理那种关系层级，了解客户关系从一个阶段往下一阶段发展的原则与要点 ● 掌握迅速了解客户心理满意度的评估策略，尤其是对比于竞争对手，能快速找到客户的不满意并有效处理 ● 懂得采取有效维护行为，有效增加客户AUM值增长率、VIP客户保有率以及客户转介率
客户拓展与客户关系管理2天吴洪刚
大客户顾问式销售实战技巧1-2天邓博
大客户顾问式销售技巧工作坊1天邓博
客户价值训练营 —决定企业的生死兴衰1天赵安信
大客户实战训练营(一阶段)2张芯译

在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。 1.终于获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有，怎么办？ 2.为什么大客户总是那么难约？ 3.好不容易与大客户见面了，为什么对我们产品（方案）不感兴趣？ 4.大客户内部关