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● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略。
● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制。
● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理。
● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。
● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制。
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● 从知道到学会到应用,能自然应对常见的销售难题和各自场景,并能很好的提炼品牌话术;
● 完全基于实战和应用,杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
● 以技能训练为主,确保掌握实战技巧,提高销售业绩。
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★ 突破传统营销策划观念,创新营销策划新思路
★ 了解自身企业及产品优势,通过专业营销策划(方案)呈现秒杀竞争对手,加强客户体验
★ 掌握营销策划广告文案的写作技巧
★ 掌握各种策划活动的方法和技巧,撰写出营销策划活动方案
★ 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播
★ 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度
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● 制定新客户资源开发拓展引流方案
● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策
● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍
● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感
● 如何借助外部资源进行销售攻单促成
● 销售人员信念建立,不只为金钱而工作,能量加持
● 拓展销售思路,调动外部资源,实现业绩快速增长
● 业务技能标准系统梳理,建立可复制性销售赋能
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● 课程中引导设计完成商业模式框架
● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点
● 根据阶段性目标,制定具体营销落地执行方案
● 根据真实环境设计新客户开发引流方案
● 针对现有大客户资源,设计长效锁定方案
● 异业成功方案解析,突破现有固化思维模式
● 根据方案属性,完善业务话述,编辑成文档
● 完善系统营销及管理流程,便于培训效果转化
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● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩
● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。
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本课程基于销售的底层逻辑,针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工具,同时基于人性规律,给出增强客户决策倾向性的模型及工具。通过对基于客户价值看法与行为的3+3工具的学习应用,使销售行为的有效性评价有标准、可测量。● 运用“重要指标”,找到并确认有潜质可发展的重要目标客户
● 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度,并为客户升级打好基础
● 通过“信心指标”,判断客户对产品的认可度,并为资源的投入打好基础
● 掌握“客户关系管理矩阵”工具,盘点现有客户管理现状,锚定优先发展对象,并对客户进行动态分析管理
● 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具,提升资源投入针对性,将提升绩效跟进行动落在实处
● 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析,为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案
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● 把客户变成满意客户,满意客户变成忠诚客户,提升客户粘合度
● 从客户关系管理理念与关系管理细节两个角度把握创造客户感动的方法,把销售柔性化,人性化
● 客户关系拓展及管理之“道”,客户360度扫描分析,深度洞悉客户需求
● 客户关系拓展及管理之“法”:服务留客的五度优质服务法及影响客户的六大影响力潜移默化影响客户
● 客户关系拓展及管理之“术”:不同角色客户,不同性格客户的关系管理工具,投其所好找共鸣
● 通过客户关系管理使有限客户发挥出最大的商业价值,提升企业营销力
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● 思维转型:建立连锁运营思维,从“单店“到”多店“从“个性”到“共性”经营理念;
● 动作转型:把运营管理变成具体动作,再把个性动作用标准化流程变成规定顺畅的动作;
● 运作转型:以前更多靠人的能力,现在更多的靠科学的系统,让门店“连得住、锁的牢”;
● 打造团队:通过战略制定、目标分解,组建具有战斗力的门店团队,并进行有效赋能;
● 表格工具:统一“度、量、衡”,公司形成规范化管理,让沟通变得顺畅、工作变得流畅;
● 考核量化:让各考核标准量化,考核更清晰明了,评估更有理有据,被考评者心服口服。
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本课程基于对互联网与新农村电商模式结合的思考,从互联网思维创新与营销模式的分析入手,对目前中国最主流的电商应用模式进行讲解,带领农村电商人员实现营销突围。●了解国内国际主流电商平台的营销模式
●掌握企业互联网顶层+底层架构的设计模型
●熟悉运用最前沿的新媒体平台和工具应用
●零基础入门迅速玩转短视频营销+直播带货