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本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上，主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又突出它的应用性和实践性，能够让销售主管即插即用，快速提升销售队伍战斗力，提升销售主管的管理能力。● 帮助销售主管全面系统掌握区域市场情况
● 帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队
● 帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力
● 帮助销售主管进行大项目全流程分析
● 帮助销售主管开展高效的销售例会
● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划
● 帮助销售主管统一销售语言
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★ 本课程将帮助你了解账款回收的基本步骤；
★ 掌握账款回收的理念、方法、技巧及工具；
★ 学习账款回收的具体操作，真正达到能够巧妙回收账款，为公司减少损失带来效益。
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● 避免常见的销售误区，帮助学员规避风险；
● 全面掌握系统销售模式，帮助学员向顾问式转变；
● 建立以关系与体验为主的销售方式，提高销售行动效率；
● 掌握如何克服顾客异议的方法，快速促进绝对成交；
● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法；
● 掌握做好售后服务及多次链接，与客户建立长期稳固关系。
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● 思维转型与风格定位：了解时代背景下售后工程师随销转型必要性，定位自我销售风格；
● 客户维系与服务策略：掌握客户服务与投诉处理方法，增进信任关系；
● 随销Step1-随销准备：掌握随销三大准备，掌握个人状态应用；
● 随销Step2-破冰沟通：掌握随销破冰与客户沟通策略，建立信任关系；
● 随销Step3-需求挖掘：掌握随销现状探寻、需求挖掘与引导策略；
● 随销Step4-价值传递：掌握产品推荐与价值传递策略，促进成交；
● 随销Step5-促成策略：掌握异议处理原则与技巧，掌握促进成交五大法；
● 随销Step6-温馨关怀：掌握离去前关怀“四个必”，提升服务感知；
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●重塑销售新认知：复盘当下销售困境，深入探究内因，重塑销售价值；
●重塑客情信任感：掌握客情关系“四度一品”策略，结合线上微信，塑造客情信任感；
●重塑需求与标准：掌握商机挖掘“听力三角”、掌握价值锁定标准建立策略
●重塑价值传递链：价值传递“三点三线”，制造冲击“四个说明”策略；
●重塑成交的策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。
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● 强化实战技能、升级服务模式
● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
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● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路，放大职业格局，提升工作信心和动力。
● 让学员掌握高效的顾客沟通技能，从容面对形形色色的顾客，提升拿单的效率。
● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题，给学员提供15大落地模板，并且现场辅导演练，回去就可以落地执行。
● 全程采用案例加实操演练方式，为了保证学习落地效果，老师先讲授原理思路，然后给工具模板，学员再现场操练，最后老师给以辅导点评，老师不只是讲课，而是训练！
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▲ 明确直播工作职能与KPI考核
▲ 精准定位直播IP人设与形象
▲ 做好全流程的直播准备工作
▲ 掌握若干直播话术与沟通技巧
▲ 全面提升直播转化及吸粉能力
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本课程以家庭传承风险为基础，有效解决保险从业人员在营销中高端客户时没有切入口、找不到痛点的问题。课程从法律风险角度讲解保险在家庭传承规划中的作用。通过两天的演练，让保险从业人员掌握法律传承工具订立的注意事项、保单和保险金信托的设计方法，用法律+保险的方式解决客户的财富传承问题。● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作
● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法
● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题
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● 开启固定的自我管理模式
● 开启专业的增员招募模式
● 开启高效的组织发展模式
● 开启可控的经营协作模式
