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实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
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本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上,主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论,又突出它的应用性和实践性,能够让销售主管即插即用,快速提升销售队伍战斗力,提升销售主管的管理能力。● 帮助销售主管全面系统掌握区域市场情况
● 帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队
● 帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力
● 帮助销售主管进行大项目全流程分析
● 帮助销售主管开展高效的销售例会
● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划
● 帮助销售主管统一销售语言
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★ 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路,了解不同渠道不同的开发和管理方法,怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩,从而实现企业的持续增长。
★ 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。
★ 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧,不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。
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● 避免常见的销售误区,帮助学员规避风险;
● 全面掌握系统销售模式,帮助学员向顾问式转变;
● 建立以关系与体验为主的销售方式,提高销售行动效率;
● 掌握如何克服顾客异议的方法,快速促进绝对成交;
● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法;
● 掌握做好售后服务及多次链接,与客户建立长期稳固关系。
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成功完成本课程,你将能够:
● 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
● 明确销售人员的工作任务和内容
● 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性
● 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划
● 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息
● 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐
● 学会并应用销售拜访开场白技巧
● 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求
● 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见
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● 思维转型与风格定位:了解时代背景下售后工程师随销转型必要性,定位自我销售风格;
● 客户维系与服务策略:掌握客户服务与投诉处理方法,增进信任关系;
● 随销Step1-随销准备:掌握随销三大准备,掌握个人状态应用;
● 随销Step2-破冰沟通:掌握随销破冰与客户沟通策略,建立信任关系;
● 随销Step3-需求挖掘:掌握随销现状探寻、需求挖掘与引导策略;
● 随销Step4-价值传递:掌握产品推荐与价值传递策略,促进成交;
● 随销Step5-促成策略:掌握异议处理原则与技巧,掌握促进成交五大法;
● 随销Step6-温馨关怀:掌握离去前关怀“四个必”,提升服务感知;
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●重塑销售新认知:复盘当下销售困境,深入探究内因,重塑销售价值;
●重塑客情信任感:掌握客情关系“四度一品”策略,结合线上微信,塑造客情信任感;
●重塑需求与标准:掌握商机挖掘“听力三角”、掌握价值锁定标准建立策略
●重塑价值传递链:价值传递“三点三线”,制造冲击“四个说明”策略;
●重塑成交的策略:熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。
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● 强化实战技能、升级服务模式
● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
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☆ 实战的销售技巧让导购快速成为超级卖手
☆ 有效的复制方法让店长成为优秀店铺教练
☆ 定制的激励机制让团队充满激情全力以赴
☆ 共识的行动计划让学员自动自发落地改进
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● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路,放大职业格局,提升工作信心和动力。
● 让学员掌握高效的顾客沟通技能,从容面对形形色色的顾客,提升拿单的效率。
● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题,给学员提供15大落地模板,并且现场辅导演练,回去就可以落地执行。
● 全程采用案例加实操演练方式,为了保证学习落地效果,老师先讲授原理思路,然后给工具模板,学员再现场操练,最后老师给以辅导点评,老师不只是讲课,而是训练!