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保险营销培训

本专题汇聚与保险营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

保险营销公开课

培训费用 课时

保险营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 了解决定新人成长的关键时机与因素; ● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”; ● 掌握三种陪同展业方式:示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访; ● 掌握建立二早标准化训练辅导流程; ● 掌握操作“绩效面谈”,并为每个新人量身订做绩效改进计划;
  • 本课程通过对中高端客户面临的风险分析及总结,让理财顾问理解客户的真实需求与痛点,通过掌握金融工具和法律工具的特性,为中高端客户提供系统性、框架性的财富保障与传承方案。● 实战:学会萃取财富管理团队中高端客户经营技术 ● 服务:剖析客户财务与非财务信息,以客户真实需求为导向,解决客户“痛点” ● 专业:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案 ● 案例:根据实践案例讲解,了解客户传承需求和掌握客户经营流程
  • 本课程主要围绕酒会的实操训练和促成为主,着重从酒会的筹划准备开始,(包括主题策划、氛围营造、工具使用等)再到酒会实操(待客答疑、互动认同、促成技巧等)再到酒会追踪(次日面呈、三日追踪、七日速成等)形成酒会营销全面无缝对接,实现人人擅于经营酒会,公司各分支机构迅速提高保费产能,人人做到绩优高手。● 学会酒会策划及运营策略; ● 学会酒会促成技巧及提升; ● 学会酒会获客转介绍营销方法; ● 学会酒会处理的基本策略,并能在实际当中处理客户各种异议。
  • 本堂课程意在提升学员的保险认知,认识保险产品的功用,理解保险于客户的价值。通过本课程,参训学员也认识到保险作为中间业务对客户、对银行、对员工的意义,提升保险营销的意愿,学习保险营销策略,进而提高保险营销绩效,创造更高价值。● 理解行业面临的变化和挑战 ● 认知到综合财富管理能力的重要性 ● 学习保险在资产配置中的作用 ● 学习保险营销的策略和具体方法
  • 本课程就银保的营销中客户识别、需求探寻及产品切入、产品差异化优势呈现几个重要的营销关键环节做深入分析,教授学员根据客户需求来定位产品,一句话精准切入,结合宏康人寿主销产品,做好产品差异优势呈现的方法,帮助营销者在长期期缴产品营销过程中突破营销障碍,树立营销信心,建立营销逻辑,进而实现期缴产品的精准营销,充分展示产品对客户的意义,进而促成客户购买。
  • ● 代理人依法个税汇算,减少保险公司财务部门被税务稽查的风险; ● 代理人学会个税汇算,直接减少自身税务风险; ● 代理人学精通个税,可以设计自身节税方案,增加税后收入; ● 代理人学通过税法赋能,可以获得开拓客户的新方式和新渠道; ● 代理人拥有良好税务基础,可以增强大单谈单依据,增加机构大单比例。
  • ● 业绩:促进金融机构基金产品产能提升。 ● 场景:多个营销场景基金产品营销案例分析。 ● 专业:能够为客户制作基金投资管理方案与基金健诊服务。
  • 本课程的设计重点,是让银行保险销售人员从内心看清并接受转型的方向,增强长期期缴产品销售的意愿,结合切实可行的精准营销思路、工具、话术及方法,系统性掌握保障型、年金型等产品的综合应用,完成按照客户需求,配置保险方案,解决客户问题,提升销售技能,高效成交保单的专业化销售流程的掌握。课程采用固化思维训练及通关、模拟情景训练、产品转化训练,加强学员消化吸收,正真做到培训效果的最优呈现,长期期缴业务的产能倍增。● 让学员认识到长期期缴产品对客户的价值不可替代 ● 通过训练让学员掌握三个工具、三套话术,高效成交保单 ● 让学员掌握一套长期期缴产品的销售系统,养成好的销售习惯
  • 本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况,掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置,最终实现大额保险的销售。● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野 ● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识 ● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法 ● 让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法
  • ●结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿,建立销售格局; ●训练学员掌握一套行之有效的重疾险配置方法; ●落地本公司重疾险产品,做模拟实战训练,拉动访量,做销售转化。

保险营销培训师

  • 鄢利 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 李竟成 擅长领域:保险营销,产说会

    保险营销实战专家

  • 夏菲 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 刘海涛 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 战伟 擅长领域:团队管理,保险营销,保险增员

    保险营销实战专家

  • 尹淑琼 擅长领域:保险营销,保险增员

    保险营销管理专家

  • 赵语桐 擅长领域:保险营销,保险增员

    财富管理实战专家

  • 姚玉林 擅长领域:营销,营销管理,保险营销

    银行效能提升资深顾问

  • 化俊丽 擅长领域:银行营销,保险营销

    保险营销实战专家

  • 润岩 擅长领域:团队管理,保险营销,产说会,保险增员

    保险团队绩优辅导提升专家