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本课程有新理念,新方法;场景化,多层次;有工具,能复制;操作强,易落地,拒绝低层同质竞争,助力赢在塔尖。● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。
● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。
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本课程以家庭传承风险为基础,有效解决保险从业人员在营销中高端客户时没有切入口、找不到痛点的问题。课程从法律风险角度讲解保险在家庭传承规划中的作用。通过两天的演练,让保险从业人员掌握法律传承工具订立的注意事项、保单和保险金信托的设计方法,用法律+保险的方式解决客户的财富传承问题。● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作
● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法
● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题
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本课程通过对中高端客户面临的风险分析及总结,让理财顾问理解客户的真实需求与痛点,通过掌握金融工具和法律工具的特性,为中高端客户提供系统性、框架性的财富保障与传承方案。● 实战:学会萃取财富管理团队中高端客户经营技术
● 服务:剖析客户财务与非财务信息,以客户真实需求为导向,解决客户“痛点”
● 专业:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案
● 案例:根据实践案例讲解,了解客户传承需求和掌握客户经营流程
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● 提升员工对重疾险认知新突破;
● 激励团队、重振销售重疾险信心;
● 通过训练,实战教学,人人突破,实现重疾险销售技能新裂变;
● 激发销售重疾险热情,实现重疾险目标;
● 学会重疾险销售四部曲,打造寿险企业家新格局。
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● 提升员工自我增员意识,达到自主增员的目的;
● 激励团队、重振增员信心;
● 通过训练,实战教学,人人突破,实现增员价值;
● 促进增员热情,实现增员目标;
● 通过这次增员模式,大大提升主管职级的晋升率。
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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点,建立“四位一体”的立体化营销管理体系,帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点,切中管理要害,进而提升保险管理能力,通过高效管理打造专业营销队伍,提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度,重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系,提高配合默契度,统一思想
● 提升团队管理的管理效率,提升业务绩效
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● 读懂国家顶层设计和发展战略
● 学习十四五规划,保险业在服务双循环新发展格局、服务国家治理体系
● 十四五规划划彰显保险业十大价值,做好家庭风险管理
● 掌握大数据时代家企财富透明化下的科学家庭资产配置
● 年金保险助力幸福生活,家庭财富管理赢在布局
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● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野
● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识
● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法
● 让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法
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● 学习民法典和保险业务相关法条,对保险业务员普及常规保险法律知识;
● 通过对保险相关法律梳理,助力销售人员建立保险销售法商思维;
● 通过对四类高净值客户和对应法院判决案例分析,强化保险法商营销方式;
● 学习获取法院判案素材的方法和判案故事促成的手段;
● 学习高端客户开发心态要求,核保要求,指定行动计划,达成销售目标;
● 学习法商产说会销售模式。
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● 拼专业的时代,赋予保险代理人应有的身份。
● 培育销售“问题”,制造“痛点”的专业能力。
● 融合“财,政,法,税”四商,升维六项营销策划场景。
● 新形势下重塑年金险销售逻辑,人性引擎破局年金险销售。