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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 概念营销：解剖之前所掌握的销售话术，把话术拆分再组装，形成自己的话术，还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销：掌握消费心理学，站在客户角度而非推销角度，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划：了解理财规划的全过程，掌握课程中的理财工具，能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》，能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划，技术赋能。
● 客户二次开发：对已有的客户，通过家庭理财服务的名义，进行第四层营销，挖掘客户遗漏的需求点和需求额度，进行二次开发；对之前谈不下来的客户，可以升级销售模式，进行再次拜访，寻找新的成交机会。
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随着政策的宣传力度日益深入人心，老百姓对于健康险的需求也日益突显，再加上身边频发的各类重疾案例，朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏，大家的保障意识也逐步提升。
如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险，除产品本身的功能之外，健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会，是一种批发式、集中式的高效方法，不仅给客户提供一个理性的了解途径，同时也是对营销员的一次集中培训。
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键，本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心
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本堂课程就为客户解读在老龄化的大背景下，未来时代变化给个人养老生活带来的种种挑战……让个人客户认识到养老危机，了解养老金缺口的事实存在，并能建立提早储备养老金的意识，同时认识商业保险具备的养老金储备工具的优势功能，引发客户对保险产品的配置欲望，最终实现客户和保险公司的双赢。
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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点，建立“四位一体”的立体化营销管理体系，帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点，切中管理要害，进而提升保险管理能力，通过高效管理打造专业营销队伍，提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度，重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系，提高配合默契度，统一思想
● 提升团队管理的管理效率，提升业务绩效
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● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野
● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识
● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法
● 让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法
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本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解，从寿险业营销员的职业路径出发，阐述寿险业魅力，引导质优新人对这个行业充满期待，完成新人报训入职目标。● 通过对寿险工作阐述，让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向；
● 通过对寿险从业技能的专业梳理，让准增员理解寿险工作内容；
● 通过对从业人员长期职业规划，让优质增员对未来充满期待，顺利参训入职。
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● 通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；
● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用等功能，引导客户增加保险配置；
● 通过对教育金功能分析，引导开设教育储蓄账户；
● 通过对民法典，税法，公务员申报相关法规学习，强化终身寿险在法律、申报方面优势；
● 通过对财产传承，养老情景分析，强化终身寿险的养老和财富传承功能。
● 通过探讨话术，掌握终身寿险销售的一张纸话术研讨，训练一对一销售技巧。
● 通过产说会研讨学习，掌握产说会操作的基本技能。
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● 代理人依法个税汇算，减少保险公司财务部门被税务稽查的风险；
● 代理人学会个税汇算，直接减少自身税务风险；
● 代理人学精通个税，可以设计自身节税方案，增加税后收入；
● 代理人学通过税法赋能，可以获得开拓客户的新方式和新渠道；
● 代理人拥有良好税务基础，可以增强大单谈单依据，增加机构大单比例。
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本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现大额保险的销售。● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野
● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识
● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法
● 让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法
