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本课程从供应链全链角度,结合企业柔性运营模式下成本管控的痛点,从共识入手,到绩效目标的战略分解,创造性地提炼出了“产、销、研、供一体化”的系统降本模型,并在课堂上用行动学习等方式,让学员掌握相关工具及方法,听得明、学得会、用得好。增强对柔性供应链的统一认识,结合供应链信息化协同理念及数字化的未来趋势,整合企业内外资源系统化降本,提升企业供应链管理的绩效。
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● 清晰理解合同的基本条款,熟练掌握采购合同的内容;
● 掌握识别和应对合同风险的技巧,熟悉应合同的评审及执行;
● 了解采购中合规的重要性,学会利用合同来避免误解和争议。
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● 建立生产运作管理系统化的概念与思维
● 明确PMC系统人员的职责,提升管理意识
● 了解生产计划编制的前提条件
● 掌握生产计划的生成与控制
● 理解物料存量管理与采购过程控制
● 工序生产过程的跟进与管理
● 计算出各产线适时生产负荷,并对生产资源进行优化调配
● 设计出适合本公司的主生产计划与生产作业计划格式及相关表单
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● 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力
● 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤,达到让降价的目的;
● 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学;
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
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全流程招投标的各个环节的实务操作规范,对每一个阶段的操作要点进行重点讲解● 厘清国有企业依法必招的范围
● 厘清全流程招投标的各个环节的实务操作规范,对每一个阶段的操作要点进行重点讲解
● 掌握非招标采购流程及各种应用情形
● 学会分析合同管理的常见风险点并掌握相应防范措施
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市场竞争越来越激烈,客户对企业的成本要求是不讲任何情理,同行竞争者低价抢订单越来越普遍,员工的工资要求越来越高,材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下,企业如果不通过成本革命,有效降低制造成本,必将失去竞争机会。过去靠喝酒等商务手段建立的客户感情也不灵验了。在市场竞争现实面前,哪怕竞争对手比你的价格低1毛钱,客户也毫不含糊转移订单。制造企业中,材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严,公司将导致成本高企,轻则让企业财务报表亏损,重则让企业失去客户的订单而倒闭。基于此现象,结合
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课程背景:
市场竞争越来越激烈,客户对企业的成本要求是不讲任何情理,同行竞争者低价抢订单越来越普遍,员工的工资要求越来越高,材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下,企业如果不通过成本革命,有效降低制造成本,必将失去竞争机会。过去靠喝酒等商务手段建立的客户感情也不灵验了。在市场竞争现实面前,哪怕竞争对手比你的价格低1毛钱,客户也毫不含糊转移订单。制造企业中,材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严,公司将导致成本高企,轻则让企业财务报表亏损,重则让企业失去客户的订单而倒闭。基于此现
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企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正式企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。
在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判
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当今商业环境下,产品价格越来越低,而上游资源价格越来越高,企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师德鲁克说,“企业运营就两件事,开源和节流”。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的途径。
采购谈判技能之所以在越来越多企业得以重视,源自企业对销售培训无论是在技巧、心态、价值观领域的培训已热衷十余年,而对采购的技能培训却方兴未艾。可想而知,商业合作中专业的销售对菜鸟的采购谈判会得到什么样的结果。
实际上,谈判在生活中实际无处不在,不仅商务需要谈判、与人合作