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付遥:大客户销售技巧

付遥:大客户销售技巧

销售。渠道
培训时长:0
授课老师:付遥
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

销售。渠道

课程简介

课程目标:

专业设计的课程体系和学习方法帮助学员将知识转化成为行为习惯    

课程大纲:

课程提纲  三种销售情景分析 2小时  专业销售技巧  顾问式销售技巧  高层销售技巧  专业销售技巧 4小时  案例分析:对比两种销售方法  沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制  开场白  倾听技巧  用目光倾听:交谈位置、坐姿和小动作、目光移动  用耳朵倾听:语气、语调和重音  用心倾听  鼓励和赞赏  提问技巧  开放式提问与封闭式提问  上下左右的提问方式  说服  表示理解和认可  总结和确认  辨别鱼钩式行动  计划下一步行动  场景练习  情绪管理  顾问式销售方法 4小时  案例分析:对比两种销售方法  顾问式销售的步骤  客户分析现状  分析客户的决策链  归纳问题  拜访前的准备  诊断问题  诊断问题的注意事项  确诊和诊断问题  案例分析问题严重性  分析解决方案  案例:分组讨论  解决方案  决策层销售技巧 2小时  销售方法的分析比较  如何拜访决策者  杜宾销售法

讲师介绍

付遥

付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验,基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前,从2000年8月起,付遥先生作为资深主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展,其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。
从1998年7月至2000年8月,付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务,负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元,其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》,获得广泛流传和认可。同时付遥老师是清华企业培训中心,继教学院等著名培训机构的特聘讲师。公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。
著有《八种武器——销售案例、核心能力》,获得广泛流传和认可。
《输赢》长篇商战小说
《输赢之摧龙六式》营销实用技巧
《猎天下》
第一部枋头明月
第二部滏口战歌
《输赢》主要内容是以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲破销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实的描绘了销售人员的悲欢荣辱,所有故事集中发生在一个季度13周内,本书论情节悬念迭起,扣人心弦、写感情催人泪下、荡气回肠。
酣畅淋漓的阅读情感是这部小说的一大特色,培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感-故事本身就是一个完整的销售经典案例、所描绘的大量销售实战情景完全贴合实战,5年销售培训的心得--摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都是极大地激发斗志,启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。

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