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《产说会——政策解读交流会》

《产说会——政策解读交流会》

保险准客户
培训时长:1.5小时
授课老师:严雅丽
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

保险准客户

课程简介

课程目标:

随着政策的宣传力度日益深入人心,老百姓对于健康险的需求也日益突显,再加上身边频发的各类重疾案例,朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏,大家的保障意识也逐步提升。 如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险,除产品本身的功能之外,健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会,是一种批发式、集中式的高效方法,不仅给客户提供一个理性的了解途径,同时也是对营销员的一次集中培训。    

课程大纲:

互动:

1. “永远跟党走”

2. 新闻:中国放弃独生子女政策

3. 《新闻联播》:中国经济晴雨表

小结:关注政策

一、政策1:存款保险制度

二、政策2:新版国十条

1. 新国十条的定义

2. 什么是“政策红利”

3. 新国十条五项重要内容解析

1)吃住行

2)养老

3)医疗

4)巨灾险

5)放宽险资投资渠道

小结:把握政策红利的关键

四、什么是保险?

1. 一句话说保险

2. 意外、养老、疾病的关系

3. 罹患重疾的概率?

1)健康问题会不会发生,何时发生?

2)健康问题一旦发生需要多少花费?

3)哪些渠道,多长时间来筹集再多?

4. 重大疾病的定义

5. 重疾的三笔费用

五、插入本公司产品

六、家庭投保指南

1. 家中谁最需要保障?

2. 充分利用“免检额度”

3. 选准缴费期

横批:多少买点

上联:早用晚用迟早要用

下联:早买晚买早晚要买

讲师介绍

严雅丽

12年保险培训管理经验 5年保险销售管理经验 国家中级理财规划师 RFC国际认证财务顾问师 荣获阳光保险总公司【五星级外导】 荣获阳光保险总公司【综合金融规划师】 荣获泰康人寿浙江分公司【优秀营销部经理】 曾任:湖北泰康荆门中支丨组训/培训部负责人 曾任:泰康人寿浙江分公司丨中支营销/培训部经理 曾任:新华人寿湖北分公司丨高级市场总监/培训部经理 曾任:湖北阳光武汉本部丨高级营业部经理

内训服务流程

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