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《演讲致胜——做精彩的商务演示与工作汇报》

《演讲致胜——做精彩的商务演示与工作汇报》

1. 高层管理者:向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或演讲 2. 职场白领:工作汇报、产品和方案的演示、专题内容的呈现和沟通说服 3. 市场营销团队:向客户做营销型演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销
培训时长:2天,6小时/天
授课老师:占力冲
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

1. 高层管理者:向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或演讲 2. 职场白领:工作汇报、产品和方案的演示、专题内容的呈现和沟通说服 3. 市场营销团队:向客户做营销型演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销

课程简介

课程目标:

此培训课程结束后,学员将做到: ● 策略选择--根据演讲场景和目标,选择合适演讲策略,确保结果有效 ● 内容策划--有针对性地组织演讲素材,内容简洁生动,直击听众需求 ● 结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点,结构完整有说服力 ● PPT制作——设计简洁大方、赏心悦目的PPT,为演讲锦上添花 ● 舞台呈现——大方得体的舞台风范,体现专业素养并赢得观众赞赏 ● 互动控场——掌握灵活的互动控场技巧,营造生动活泼的沟通氛围     

课程大纲:

第一讲:情境力——如何避开商务演讲的常见误区?

一、演讲与汇报中常见的四个误区

1. 照本宣科:文字多、照着念,听众容易昏昏欲睡

2. 结构混乱:结构乱、内容散,结论草率没说服力

3. 信息冗长:内容杂、提炼少,要点不够清晰突出

4. 专家思维:各种表、好晦涩,听众半天听不明白

二、打造精彩演讲与汇报的“4P”流程

1. Prepare:构思内容,一切从听众出发

2. Powerpoint:设计简洁清晰的视觉资料

3. Practice:正确的准备流程确保汇报清晰流畅

4. Present:临场表达及问题应答技巧

目标:厘清商务演讲的情境要求,找到演讲力提升的正确路径

工具:商务演讲4P法则

案例:一次失败的竞标演讲、商务演讲四大障碍实例

第二讲:思考力——如何让演讲与汇报简明扼要,直击目标?

一、分析情境——在准备之前,先想清楚这些问题

1. 你有多长时间来汇报?

2. 领导想从你的汇报里面听到什么?

3. 你想通过这次汇报达到什么目的?

二、组织内容——构建条理清晰的内容大纲

1. 如何用一张图理清一整年的工作?

2. 如何规划内容,找到此次汇报的发力点?

三、过滤内容——确保汇报内容要点清晰、提升说服力

1. 运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点

2. 内容过滤漏斗:去掉冗余信息,确保内容简洁

3. 结构过滤漏斗:检查逻辑脉络,确保结构清晰

四、转换内容——转换领导视角汇报工作

1. 如何运用营销法则、让汇报内容打动领导?

2. 如何避开自夸嫌疑,巧妙地表达工作成果?

五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力

1. 通过电梯测试,确保内容清晰有力

2. 如何准备汇报PPT的不同版本?

目标:根据演讲目的与听众需求,有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容

工具:听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则

案例:乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

演练:听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲:结构力——如何设计吸引听众的演说流程和结构?

一、想引言——好的开场是演讲成功的一半

1. 开场90秒直奔主题,抓住听众注意力

2. 主题聚焦法,快速聚焦主题和说明要点

视频观摩:演讲中开场技巧的观摩与学习

二、做总结——总结观点,让观众印象深刻

1. 后因效应——结尾是整个演讲中最重要的部分

2. 要点回顾法,让你的演讲重点突出

3. 观点总结,让你的演讲有力结尾

视频观摩:经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

三、借模版——三个结构模版帮你出口成金、高效汇报

场景一:如何巧妙提出建议,争取上司的同意和采纳?

视频案例:乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比

演绎5步法:发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案

优势对比结构:question-requirement-plan(问题-要求-错误的方法-我的方法)

场景二:如何合理阐述方案,争取领导的支持与首肯?

视频案例:雷军—如何突出产品卖点,赢得顾客支持

说服3步法:提出问题—分析原因—提出方案

方案阐述结构:what-why-how(问题+原因+方法)

场景三:如何分享经验感悟,说说自己的成长与收获?

视频案例:柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

共鸣3步法:讲述故事—分享感受—总结观点

故事共鸣结构:story–feeling–point(故事+感受+观点)

目标:让听众感觉演讲结构清晰,始终被演讲内容所吸引。

工具:演讲结构画布/3-step演讲法

案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练:5分钟演讲结构搭建

第四讲:舞台力——如何在登台演讲时自信表达?

一、如何利用身体语言增强演讲汇报的舞台表现力?

1. 眼神:灯塔般的眼神,有效配合信息传递

2. 声音:抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3. 手势:切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4. 站姿:演讲中的三种身体姿势

5. 步法:登台技巧、讲台走位技巧

6. 着装:商务演讲中的着装规范

二、如何克服临场的焦虑与紧张,确保演讲汇报顺利进行

1. 如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪?

2. 克服紧张情绪的3-3-3法则

目标:通过自信得体的表现,强化信息效力并获得听众的好感与信任

工具:眼、音、手技巧/克服紧张3步法/5分钟录像演练法

演练:乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第五讲:控场力—如何紧紧抓住听众的注意力?

一、如何让听众始终保持高度专注?

1.为什么有人当众讲话会沉闷?

2.如何在演讲中创造互动对话感?

二、高效互动方法,增强听众的参与感

1. 动口—演讲中的提问技巧

2. 动手—演讲中的邀请技巧

3. 动心—演讲中的鼓励技巧

三、如何回答听众刁钻的提问?

1. 问题清单法—提前准备听众关注的问题

2. 应对刁钻提问三步法:认可—缓冲—回答

工具:注意力法则

案例:乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

演练:现场互动技巧练习

第六讲:团队策划及情景演练

一、结合学员实际工作内容,各自准备演讲内容

1. 演讲内容策划和组织

2. 演讲PPT设计的制作

3. 组内试讲和交叉点评

二、上台演练

1. 分组上台演讲呈现

三、点评提升

1. 学员自评

2. 学员交叉点评

3. 讲师点评和提升指导

讲师介绍

占力冲

清华大学深圳研究院合作讲师 兴业银行特邀演讲教练/评委 连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委 连续4年为益海嘉里集团120多次活动担任演讲教练 Toastmasters International (TI/国际演讲会)资深会员 曾任:科特勒营销咨询集团(外企) 项目总监 曾任:益海嘉里集团(世界500强) 培训经理

内训服务流程

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