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市场策划与推广

市场策划与推广

市场推广相关人员
培训时长:1-2天
授课老师:吴洪刚
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

市场推广相关人员

课程简介

课程目标:

    

课程大纲:

第一章:什么是市场策划

² 消费者为什么相信你的产品?

² 市场策划是一个“阳谋”活动

² 消费者的认知就是品牌价值和资产

² 通过价值承诺影响消费者认知

² 互联网对市场策划带来的影响

问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?

观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争

 

第二章:提炼一个核心价值与承诺

² 市场策划应该做些什么工作?(市场调研、策划设计、信息传播)

² 确立一个独特的销售主张(USP)

² 树立与众不同的品牌形象

² 给企业确立一个市场定位,并确立价值与承诺

问题分析:你所销售的产品价值是什么?

 

第三章:设计核心品牌宣传要素

² 什么是品牌要素?

² 如何选择品牌名称

² 如何设计品牌标识

² 什么是品牌理念词?

² 什么是品牌形象代表?

案例分析:策划宣传的核心内容

第四章:通过市场信号传播价值

² 营销传播的途径有哪些?

² 广告应用及新媒体的发展

² 企业形象识别及应用

² 公共关系及事件营销的发展

² 互联网传播途径的应用

【主要论点】:传播中劣质媒体驱逐优质媒体规律!

广告界的费马大定律:华纳梅克浪费率

第五章:假日是题活动策划

² 只有“创意”才能引起“注意”

² 主题活动投入产出分析

² 如何组织节假日的促销活动

² 如何做好特价活动的策划

² 如何做好赠品促销与推广

² 如何做好联合促销与推广

² 如何做好抽奖促销与推广

² 如何做好活动促销与推广

² 如何做好路演促销与推广

² 如何做好现场促销与推广

第六章:互联网市场策划

² 消费者网上购物行为分析

² 网购市场细分与目标市场的锁定

² 确定目标客户集中的网络平台

² 网络营销品牌定位及基本要素设计

² 品牌价值展示-网站及网店规划与设计

² 品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广

² 互联网营销的执行与坚持

² 网购客户成交、跟踪与维护

² 互联网品牌推广评测与分析,以及方案的改善

第七章:新媒体时代品牌传播方式及应用

² 互联网广告

² 链接推广

² 新闻事件和软文

² IM营销(QQ推广)

² SEO推广(搜索引擎推广)

² 博客及微博推广

² 微信推广

² 社交网站(SNS)及论坛推广

² 知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

² APP推广

² 其它方式(游戏植入、病毒营销、捆绑销售等)

第八章:如何降低市场策划的成本

² 缺乏对消费者的研究是成本浪费之源

² 没有品牌战略导致费用分散

² 新媒体发展快速颠覆传统媒体

² 选择适合企业发展阶段的品牌策略。

 

案例分析: XXXX公司市场策划的特征?

讲师介绍

吴洪刚

武汉大学管理学博士 西南财经大学工商管理硕士 沈阳工业学院MBA 时代纵横管理咨询公司首席顾问 美国科特勒营销集团高级咨询师 销售培训网首席讲师 清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学总裁培训班、EMBA课程合作讲师。

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